招生的方式有哪些（招生手段实用有效介绍给你）

　　只有做好招生，我们的学校才能不断向前推进。但是招生一直都是培训机构领导很头疼的事情，这是关系学校发展的最前端，那培训机构都用哪些招生手段呢?

　　常规招生手段

　　1、地推。

　　地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。

　　2、转介绍。

　　转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提是家长认同和信任这个机构。要做好这些工作，机构对软硬件的投入是保证，学习效果是关键，教学管理是帮助。

　　3、公开课。

　　示范课程的招生在于培训学校能否组建一支充满激情的教师队伍来提高转化率。此外，还要控制现场氛围和细节，让家长根据示范课程获得收获。

　　4、讲座。

　　讲座是培训学校常见的招生方式。讲座能吸引多少人?除了现场赠送课程，更多的是家长对老师的认可。转化率是最好的因素之一。

　　5、会销。

　　这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

　　6、赠品招生。

　　报纸、三折页、邀请卡、海报、折扇、贺卡、福字、手袋、学生手册(练习本等)、学生垫块、课程表、笔等都可以作为礼物，获取家长的关键信息。

　　7、成绩宣传法。

　　从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

　　8、家长会。

　　家长现身说法，孩子的学习成果展示。

　　9、一生多班法。

　　培训学校可以实施多学科相关推广，并根据每个学科提供其他学科。

　　10、以生招生法。

　　假如一名学生在一个学年内介绍一名学生，那么…

　　11、活动招生法。

　　常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。

　　12、测评招生。

　　一棒子打晕，还是多级测试?这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力，还有很多的提升空间。

　　市场开拓型招生法

　　1、电话营销。

　　这种最古老、最有效的营销方法之一，现在绝大多数的培训学校都使用电话营销，因为这种方法成本很低，效果很好。

　　2、公立学校招生。

　　常用进入公立学校的方式：

　　常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

　　主题示范课程：例如：期末考试来了，如何让孩子的工作考试更加整齐?

　　主题课程：父亲节/感恩节/教师节主题课程。例如：“感恩节100节公益课”、选择巡回的形式进行“教师节公益课走校园”。

　　3、渠道邀约招生。

　　扩大人脉，扩充渠道，增异业合作也是一种招生手段。

　　4、口碑招生法。

　　(1)赠送书籍、图书招生

　　为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX(体验课、试听课、插班课、冲刺班等)精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，

　　(2)口碑招生法。

　　上知教育一直注重学校的口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。所以转介绍率高达80%左右。

　　(3)网络招生。

　　百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区。

　　(4)微信招生。

　　朋友圈、微信官方账号、微信群。

　　5、老生续班。

　　续班电话必须会打，续班也必须在讲课时讲。

　　6、异业联盟。

　　根据培训机构性质的差异，相互介绍学生，完成互利共赢，加强组织间合作。

　　各种方法因人而异，校长们选择适合自己的方法。